2019年3月，“个推”（每日互动：300766.SZ）于创业板挂牌上市，成为继掌阅科技之后19个月来唯一一家在A股上市的互联网企业。
这让很多人对连续创业者、个推创始人兼CEO方毅的“创业经验”产生好奇：这位浙大校友是如何发现商业机会，并在资本寒冬下成功上市的呢？
日前，在由浙江大学创新与创业管理强化班（ITP）、浙江大学管理学院共同主办的ITP创享汇上，方毅以“如何发现商业机会”为题，分享了自己多年来的创业实战经验。
浙江大学创新与创业管理强化班校友、个推创始人兼CEO方毅
以下内容根据方毅在ITP创享汇的现场录音整理而成，有删节。
1、机会存在于好的“生态系统”土壤
之前老外来杭州，想要探究为什么在这里能诞生阿里巴巴？后来他们发现，主要是因为这里有很好的生态系统（ecosystem）。
第一是办公环境（environment），政府，公众环境，还有带宽，注销一家公司需要多少时间等等，这些都反映了整体天然的办公环境；
第二是大学（university），是不是有综合性科技创新高校，这也反映了整个行业产业的品质；
第三是公司（corporate），需要有大型的标杆性的企业，从而带动外部效应；
第四是投资（investment），需要保证投资者的良性退出；
第五是受过良好教育的创业者（well-educated entrepreneur），比如海归、阿里系、浙大系的创业者。另外，一个好的教练（coach）也很重要。
2、机会路径：SME和IDE，谁更好？
实际上，聊创业需要先分类型：
一个是灵巧盈利企业——SME(Small and medium enterprises)，需要税收、配套、管理，从成本、市场、工艺和供应链中去找机会。
另一种是创新驱动发展企业——IDE（Innovation-driven entrepreneur），需要联合政府、高校、风投、大企业的技术人才，从技术、趋势、发现、信用模式和时代变迁中去找机会。
相比IDE，SME类型的小微企业更看重投资回报率，但其实这两者并没有太大的区别。有些从小微规模起步的企业，随着商业模式的不断变化和优化，终点不一定是小企业。
这里存在一个“资本深坑”的曲线，在中国基本上要到曲线右边向上才可以上市。也就是说，历史上投进去的钱还没有赚回来，就不能上市，这也称作“历史亏损弥补”。
“资本深坑”曲线
但国外基本都是全速奔跑的态势，在最低处的时候大把融资，通过融资快速发展，从而爬出死亡谷。有句话是这样说的，“天使轮看人，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入，上市看利润。”
3、遇到难题，不妨换个思路
我记得有一个项目是“让抵价券流通起来”，设计能在打印的小票末尾加印APP二维码的插件程序。这个项目的最大问题是社交网络建设成本很高，因为一个能无障碍交流的社区至少需要一千万活跃用户。
不过，这个项目有一个很巧妙的地方，是关于适配软件打印的券的问题。不同商家的机器都不一样，但项目团队巧妙地通过解决打印机的驱动解决了上述问题。
可见，很多时候换一个思路就可以绕开一些东西，把问题解决了。同时需要注意，我们要在有限与无限之间有选择地去做有限的适配。
个推之前也是通过社会创业，用众包的方式解决地震速报机构的困境。就是把所有的震动采集起来，以3公里每秒的速度向外扩散，这其实也是通过换一个思路去解决同一个问题。
4、好产品要满足三点：高频、刚需、乐享
第一点“高频”，百度搜索是符合的，但携程没有高频。
高频打低频的例子有很多，支付宝已经很普及了，但微信支付还是超过了支付宝，这种高频打低频的模式，可怕而有力度。
高频的产品可以拓展的领域也很多，比如微信还可以做社交电商。
第二点就是要思考：你的产品是不是刚需，什么是刚需，是痛点还是痒点？
第三点是需要让大家乐于分享。在用户增长速度方面，“深推”现在已经不如分享了，但是深推有一个典型成功案例——学习强国app。
个推创始人兼CEO方毅在ITP创享汇上分享
5、模式要有可盈利性、持续性且可复制
现在很多人都忽略了可盈利性，但这点很重要，因为做产品还是要赚钱的。
可持续性，比如在供应链上持续性的生产能力，迅速接到大量订单的处理能力等。这里推荐大家去看《第五项修炼》。
还有一点很关键：你的模式可不可以放大或者复制？
其实科技型创新型企业，最重要的两个词就是“重复”，只有重复才是赚钱的，因为可以快速复制。
6、要专注解决一方面的问题
在创业中，时机很重要。比如下蛋网，当时有传播盗版，秉着人人为我的原则，出现了很多问题。
下蛋网解决了资源的问题，迅雷解决了服务器的问题。也就是用技术模式是把种子自动打开，众包发现所有种子的源头，自动生成摘要。
迅雷和下载商进行一番谈判，让下载商鼓励大家用迅雷下载，这样做用户既不会占用下载商的带宽和服务器，解决了服务器的压力，下载商的流量也没有受损失。
这个逻辑要表达的是：作战面不要无穷大，要聚焦在一个点上。
商业模式中一定要专注解决一方面的问题，不要一并解决，初期的时候水平达不到，就解决一个痛点，以最大的手段解决一个问题！
个推创始人兼CEO方毅在ITP创享汇上分享
7、有“吐槽”，就有机会
以互联网技术的演化进步为例，第一代网页是静态网页，冷数据，也就是我们熟知的黄页。虽然它解决了印刷在地域、时间和遍数上的限制，但依旧存在很多问题，比如：低频使得新闻很难传播。
第二代网页是新闻网站，热数据，是动态的，但只是单向的官方话语权，由此进入了媒体1.0时代。随着想发帖和吐槽的需求增加，这时候被称作“BBS教主”的戴志康等人出现了，由此也进入了web1.5时代。
多项话语权交互出现后，每个人都可以在网络上说话，但问题也随之产生：信息和内容繁杂；BBS灌水多，版主需要删帖；自己的帖子下出现了不愿意看到的评论。由此博客（blog）出现了，强化了单向个人话语权，只能自己发表观点，其他人只能评论。
第三代网页，是解决六度空间和信息流问题的。此时，Facebook，SNS等强调相互之间关联的产品出现了，他们按照时间线重组了信息的模式。
但对名人来讲，随着朋友圈里陌生人越来越多，SNS其实是无效化的。因为一翻看好友动态，发现都是一些不认识的人，于是然后微博出现了，由此进入移动互联网时代。随着双向关系变成单向关系，媒体属性也越来越强。
上述例子都告诉我们：每一个槽点都是一个伟大的技术传播革命。
