“一根小小的吸管，能有多大花头？”也许很多人都会这样想。
然而义乌市双童日用品有限公司董事长、浙大管院校友楼仲平却在过去的23年里，把一根微不足道的吸管做精做深，获得了全球塑料吸管行业三分之二的专利，将“双童”品牌做成了全球吸管行业第一，把每根只赚几厘钱的吸管做成了年产值上亿元的隐形冠军。那么，他到底是如何做到的？是什么成就了“双童”？
11月17日，在由浙江大学主办、浙江大学管理学院与浙江大学全球浙商研究院联合承办的“全球浙商创新创业论坛”上，楼仲平以“我的创业观——坚持观、创新观、责任观”为题，分享了多年来的创业经验以及双童的成功秘诀。
义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平演讲
（以下根据现场录音整理而成，有删节）
开篇：我想，我不是一个“企业家”；但我深受德鲁克思想的影响，一直践行企业家精神；我在“一根吸管”实践中真切感悟到企业家精神的可贵之处。
在义乌，我主要做小到几乎不能让人关注到的吸管。今天我要分享的主题很简单，即我如何通过正确的价值观与科学的方法，结合企业家精神去改变这么小的产品、这么小的行业，从而改变我的企业。
我是草根出身，可以说是《鸡毛飞上天》男主角的一部分原型。没有读过初中，14岁起就开始做起“鸡毛换糖”，在做吸管之前干了20个行当，跑遍了全中国，义乌人干的事情我都干过，在这个过程中遇到的选择也有很多。但到1992年我也还没能解决自己的生存问题，连吃饭都成问题。回到义乌后，我接触到了塑料制品，再到吸管。因为吸管推销得比较好，所以我很快退出了代销，办起了自己的吸管工厂。
所以我的整个创业过程都非常草根，直到现在还会有很多人问我：“楼总，你把这么小的吸管做得这么好，为什么不选择更好、更大的创业项目呢？”这是我思考了20年的问题，但是我始终认为，我所做的选择足够多，最先的15年我选择了20多个行当，在此期间我觉得我做了吸管后没有多余的本钱来选择。所以我决定沉淀下来，用一辈子的追求，尽心尽力做好这一件事情。所以23年过来，我还是在做“一根吸管”，在这个过程中，不断地有人劝我做更多的事情，我也经历了很多诱惑和嘲笑，甚至有人说我：“一根筋，没出息！”
但我用23年的实践证明了一个事实，那就是：选择是相对的，而坚持是绝对的。
比选择更重要的是“绝对的坚持”
从创业的角度来讲，初期选择很重要。现在我在各地分享时都会建议创业者尽可能地选择更好的项目，尽量不要选择用一根吸管作为创业品牌，但选择了之后，就需要用极致的品质，用心、用正确的价值观和科学的手段来改变命运。就像双童23年来一直在做吸管，却非常有品质地存活了下来，而且创造了不低于高科技产品的产出效应。
我在2012年的时候写过一条微博，觉得创业有时候就像投娘胎，既然投了娘胎就不要抱怨，不要说老母亲不好，因为你可以选择改变自己的娘。所以我建议创业者，一旦面对很多选择的时候，应该沉下心来去坚持，不要一味抱怨。因为有时候你真正的坚持可以改变你的命运，让你获得与众不同的结果。
胸怀经营“责任观”
1997年之后，我深受日本企业价值观的影响，在2000年之后每年都会在日本待一两个月。所以在经营企业的过程中，我比一般的企业看得更深远。也因此，我在经营企业的过程中领悟到了企业的“奢简观”：一方面是责任，另一方面是科学。
2002年开始，我立志要把企业做到零排放。其实双童被公众认知，和我们做吸管没关系，而是因为我们做了别人不愿意做和没能去做的事情。
2003、2004这两年，我引进了日本整套设备，而电脑打开了我通向世界的窗口，我自学掌握了画图软件，把日本看到的“家伙”都引进到双童。终于在2004年，我们实现了企业的零排放、零垃圾。
通过这样的科学发展观把该节省的节省下来，双童“抠”在哪里？我们把土地资源看成是一寸土一寸金，对所产生的任何废物都视作资源，不断地循环和回用，这是我们10多年来“抠”的地方。一年“抠”出几百万，花在创新研发、硬件配置以及对员工的人文关怀上，花在团队建设上。从而形成了“一高一低”，高生活、品质、硬件、环境、生态，通过这样的方式让我和我的员工很有尊严地生活在企业中。虽然只是做一根吸管，但我们的企业到处充满了幸福的味道。
在双童，我们用的水主要来源于雨水收集。我们的废水回用，生活废水和工业废水通过内部循环处理，通过这种方式大幅度地降低了企业的排放；余热采集，员工洗澡不需要用电烧水，因为我们把企业的余热水全部采集出来供给需要用水的地方；车间的余热器排放，收集之后形成了二次能源，为企业一年省下了几百万。最后是垃圾分类利用循环系统，大部分的垃圾都在内部消耗。
双童的厂区环境是一个大花园，和人们所认知的“工厂”有所出入。因为我们非常重视生态环境的建设。我们的屋顶都是土层，种树种菜，菜园子有800亩。2005年企业开始打造三星级酒店标准，所有的员工都住三星级酒店。我们的组织扁平化、部门互联化，在组织中没有任何的私密空间，无论是董事长还是总经理都在同一个办公室。而我们号称“五星级”的员工餐厅每天都会接待外部的来访。
我讲述这些并不是炫耀，而是想展现我们如何通过一根吸管创造这样的价值，从而回馈给各个方面，有尊严的生存。在常人眼中一根吸管很难生利，但只要你用心去做，我想一定可以。
双童的车间是无尘车间，而最干净的地方一定是五星级的员工洗手间。双童的厂区不大，18.9亩，二期工程也是19亩。但我们的产出效率在义乌一直排在前几名。无论是产出效率，还是产出利润，我们都不比高科技低。我们能够有尊严地活下去，就是因为我们的产出效率非常高。
创业是创造未有，而不是打垮他人
大众对吸管的认知，是边缘产业、传统小商品、流通分散、附赠消费，很难打造成品牌。但双童一定是义乌最有价值的企业，因为我打破了吸管这类产品不能做品牌的“魔咒”。
常人眼中一根吸管就是几厘钱，而且传统认知中吸管就是用于喝饮品。一看到吸管，一般人会认为售价低、散量大、薄利多销，是传统的制造业。我认可这样的认知，但同时我也认为，用创新的思维可以改变这家企业，乃至这个产业。
我深受德鲁克思想的影响，特别是德鲁克管理学的三本书对我影响重大。真正的创业不是打垮他人，而是创造未有的东西，不是瓜分既有的存量，而是创造未有的增量。所以创业的本质是创造和创新。因此，从创业本身出发，我认为创业不是追随和模仿，而是差异化的创新和创造。如果用这样的思维去创业，我相信你做任何产品都可以做好。
所以我坚持用这样的创新思维，一直在履行企业家精神。但我始终认为自己还不是出色的企业家，因为我做得还不够，因为我一直在解决自己和组织内部的问题，无法走向社会解决更多的问题，这些阻碍着我履行企业家精神。
我在做一根吸管时，也一直在履行企业家精神，所以我把自己定义为浙商。因为商人很伟大，商人必须以创新的态度创造未有的世界。为什么吸管就一定只能喝饮料？为什不能把一根吸管的价值提升为几块钱？创业是打破固有，去创造未有。从创业的本质而言，应该用时代背景下的新思维去创造一切的可能。
人们来到双童我会引导他们，看双童不要以传统制造的目光去看待，双童不是一家传统的制造业，双童是纯粹的互联网创新企业。我在1997年接触了互联网，深刻体会到互联网的发展并加以运用，从而形成了“改变传统产业”这一种商业思维。因为这样的思维，能改变我们企业的命运。所以在整个过程中，双童并没有什么了不起，但是它确实打破了人们固有的认知，几厘钱的吸管照样可以做到几个亿产值。
此外，我们特别重视创新研发方面的投入，从2005年开始连续两个“五年发展规划”把创新作为企业第一大投入和追求。所以在10多年的发展过程中，我们把全球70%的知识产权紧紧的握在手上，并通过团队的力量，打破了中国的记录，即行业标准、国家标准、ISO国际标准，全部由一家企业起草制定。目前，双童一共起草了5项国家标准，一项ISO全球的国际标准，成为金华唯一的国际标准，浙江省第6项国际标准。明天是中国吸管博物馆开馆日，博物馆中陈列了来自全球、各种各样的500多种吸管，其中300多种由双童生产，欢迎大家来参观。
2006年时，双童一根吸管创造现在将近1/4的产能，比一般的吸管贵10倍、20倍，比如艺术吸管，再如小孩子可以一边玩一边吸水的风车吸管，爱心吸管、卡通吸管、哈哈吸管、音乐吸管等不胜枚举。
所以，我想告诉创业者们，如果你已经做出了选择，就要对自己有信心，一切皆有可能，关键是用心所在。
最后送给大家一句话：“一根吸管都可以，还有什么不可以？”
