从追赶者到超越者，海康威视的成功究竟源自什么？在2017年9月22日由浙江大学管理学院和全球新兴经济体商学院联盟（CEEMAN）联合主办的2017“一带一路”沿线国家管理教育国际会议暨第25届CEEMAN年会上，浙大管院杰出校友、海康威视董事长陈宗年给出了答案。
在他眼中，海康威视的成功，离不开“天时、地利、人和”，之所以能够可持续健康发展，离不开创新，更离不开一位“导师”。
陈宗年校友（右2）会上分享“创业家眼中的创业发展”
（以下内容整理自现场录音）
女士们、先生们、各位老师们，大家下午好！非常高兴能来参加今天的圆桌会议。看到老师们我是非常亲切的，因为在我的创业过程中，浙江大学管理学院吴晓波教授就是我的导师。从我们创业前9个月开始，他就一直默默指导着我和我们企业的发展。
虽说创业不一定是教出来的，但创业的成功是有一定规律的。我的创业过程比较特殊，创业时我正好在浙大管院读博士。因此，我们企业发展的每一个阶段都有我的导师以及其团队的参与。他们一直在研究和指导着海康威视的发展，从他们的论文和著作中可以看到我们企业的案例。
中国式创业与众不同
中国的创业和其他国家的创业有所不同。中国的创业很多是从国有企业、大型民营企业中孵化出来的。如何在庞大的企业内部开展创业，是许多中国企业正面临的问题。海康威视是从科研院所中“创业”出来的企业，并不是大学生毕业即创立的企业。在中国，像这样的公司型创业恰恰是一个比较普遍的现象。
抓住好时机是持续成功的关键
创业需要天时、地利、人和，一定要抓住好时机。海康威视创业的成功就是抓住了技术和市场双重成熟的“时机”。我们起步于视频监控技术的范式转变，也就是模拟视频监控向数字视屏监控的转化期。这是一次技术上的机会，我们很幸运抓住了这短暂的几年时间。
第二个机会源自市场的拉动。“911事件”后，国际上对视频监控行业正式放开，加上中国当时推行的“平安中国”建设，这使得国内、国际两大市场成为持续存在的市场。这两大持续存在的市场拉动了视频监控技术从模拟向数字转化，并在此后陆续经历数字化、网络化和智能化各个阶段的发展。
技术沿着预期的路径发展，两大市场持续存在并且不断扩大，这就是我所说的天时。在回顾海康威视的发展时，我发现这就是我们能够持续发展、持续成功的最重要因素。
重头再来往往最可能成功
创业氛围对创业者的最大影响是使其充满持续的激情，在不断探索或者说在不成功的过程中寻找到最适合、最可能成功的方向，这就是我所说的“地利”。我在这里举两个例子。
事实上，视频监控领域并不是海康威视最初的创业方向。我们花了大约8年的时间探索了4个方向，前3个方向的尝试都失败了，因为既没有技术的范式转变，也没有持续的战略性市场出现。当我们探索到第4个方向——视频监控领域时，我们成功了。正是在浙大、杭州这样的创新创业生态环境当中，我们找到了激励我们“持续探索”的激情，在其他地方可能就没有这样的氛围。
第二个例子，在开发摄像机、摄像头时，我们足足花了4年才将产品正式推向市场。在努力了三年半后，我们发现产品的方案存在缺陷，于是马上从头再来，又花了半年研发出比较完美的产品。这两个例子说明，创业者要善于、敢于重头再来。重头再来是对创业者的最大考验，同时，这也往往是最有可能成功的。
可持续发展离不开智库支持
企业的可持续发展离不开持续、稳定的智库支持。创业者在走上创业道路后，只要方向是对的，就会始终拥有持续发展的动力。很多创业者中途退出多是因为方向错误而做出的无奈选择。
在我的创业过程中，我非常感谢浙大管院吴晓波教授，他经常和我的团队讨论企业应该如何发展的问题。当海康威视经历发展的关键时期，当我需要做出重大战略决策时，我都会和导师一起商量。这不是简单的“导师告诉我应该怎么做”的过程，而是在导师及其智库团队的引领下，我们企业如何理清自身发展思路的过程。当创业者在创业道路上前进的时候，一定要有持续的、稳定的导师在旁指导为好。
在导师的指导下，我们会经常反思企业走过的发展道路，并进行反省和提炼，从而形成一脉相承的思路和方法。虽然，自己也可以做到这一点，但如果有一个导师经常帮你提点和指导，反思的效果会更好。所以说，导师不是教你具体的操作执行，而是和你一起商量着怎么做。我觉得这也是成功的一个好方法。
